Сервисная модель бизнеса

Как сократить расходы и платить только за то, что нужно прямо сейчас?
В последнее время особую актуальность приобретает сервисная модель бизнеса. Предпосылок для этого несколько – разворачивающийся глобальный кризис заставляет экономить на капрасходах, а усиливающаяся конкуренция заставляет быть динамичными, оперативно предлагать новые востребованные сервисы и не менее быстро отказываться от потерявших актуальность сервисов.
Сервисную модель, как правило, проще всего реализовать с помощью облаков, благодаря чему упрощаются процедуры масштабирования инфраструктуры, необходимой для обеспечения бесперебойной работы системы, и микросервисной архитектуры, благодаря чему процесс разработки становится более динамичным, а пользователи получают новый функционал на более регулярной основе.
Недостатки для разработчика
Необходимость перестройки мышления с «попроектного» на «сервисное»

Необходимость перестроения внутренней модели прибыльности и финансовых потоков
Недостатки для заказчика
«В лоб» расходы на решение (без поддержки), на период времени в несколько лет, выше

Отсутствует полный контроль за установленным решением
В целом, для разработчика перестройка бизнеса на сервисную модель – это очень серьёзное изменение, затрагивающее все сферы бизнеса. И глубоко индивидуальное для каждой компании. Достаточно подробно это описывалось в одной из передач Всегалактического радио. Мы в ФОРС Дистрибуции, со своей стороны, готовы помочь вам оценить как коммерческую эффективность перехода на сервисную модель, так и проконсультировать по технической части.
Опыт
В частности, в настоящее время мы с нашим партнёром разрабатываем тренинг по миграции монолитных приложений в микросервисную архитектуру. В целом же, за последнее время мы проводили ряд образовательных мероприятий, которые могут оказаться вам полезными. Увидеть список мероприятий и зарегистрироваться для просмотра этих мероприятий в записи вы можете по адресу http://movetocloud.ru/learn_at_home.

Платформа и ресурсы
Как правило, приложения корпоративного уровня пишутся на базе какой-либо платформы чтобы не изобретать велосипед и не тратить время и ресурсы на написание базового, и не только, функционала с нуля. В том числе, для этих целей прекрасно подходит Oracle – как БД, так и прочие продукты и сервисы. У Oracle есть масса ресурсов и библиотек для разработчиков, в том числе бесплатных и Open Source. Подробная информация выложена тут: https://developer.oracle.com/

Если начинать с традиционного подхода к разработке, то заказчику необходимо было установить как само приложение, так и платформу для неё в своём ЦОДе. В этом случае разработчики имели несколько вариантов продажи БД Oracle своим заказчикам:
Full Use
  • Неограниченное право полного использования программного обеспечения Oracle
  • У заказчика есть доступ к технологиям Oracle
  • Заказчик может использовать лицензии Oracle под любое приложение/приложения
  • Техническая поддержка осуществляется Oracle или авторизованными партнерами
Application Specific Full Use
  • Лицензии ограниченного использования
  • У заказчика есть доступ к технологиям Оracle
  • Лицензии используются только для работы одного приложения, под которое они приобретались
  • Поставляются только партнерами разработчиками, получившими право поставки таких лицензий
  • Техническая поддержка осуществляется партнером разработчиком
Embedded Software Licenses
  • Лицензии, встроенные в приложение партнера (коробочное решение, не подлежащее модификации)
  • У заказчика нет доступа к технологиям Oracle
  • Лицензии используются только для работы приложения, под которое они приобретались
  • Техническая поддержка осуществляется партнером разработчиком
Однако при переходе на сервисную модель, платформа переходит в ведение разработчика, а пользователь получает ПО как Услугу (SaaS). В этом случае лицензирование Oracle должно поменяться на одно из следующих:
Proprietary Application Hosting (PAH)
  • Продукты Oracle используются для работы приложения ISV разработчика и предоставляются заказчикам только по модели SaaS
  • Имеет те же самые ограничения, что и ESL
  • One-to-many License: может быть использована для работы одного приложения для нескольких заказчиков
  • Приложение должно быть собственностью ISV
  • PAH лицензия принадлежит ISV, а не заказчику (права не передаются заказчикам).
  • Техническая поддержка оказывается партнером-ISV
Dedicated Hosting
  • Модель License Acquired on behalf of End User – лицензия оформляется на конечного пользователя
  • FULL Use лицензии only
  • Заказчик дает право ISV разработчику кастомизировать ПО Oracle и или вносить изменения самостоятельно в период действующих контрактных обязательств.
  • Пример: некоторые государственные организации контрактуются с третьими лицами, передавая им право использования лицензий, но предпочитают оставаться правообладателем лицензий во избежание рисков потери инвестиций в лицензии в случае прекращения деятельности третьих лиц
Подобный вариант можно реализовать как на базе собственного ЦОДа, так и на базе публичных облаков. В частности, в России на технологиях Oracle создан «SkyFORS» – публичное облако, предоставляющее весь спектр возможностей для сред Oracle. Это - готовые практики и экспертиза по продуктам и технологиям Oracle Integrated Cloud от ведущего центра комплексных решений по Oracle в России. А также высокотехнологичная инфраструктура, команда топ-экспертов и программы развития бизнеса.

В том числе приложение можно развернуть на базе публичного облака Oracle:
Модель SaaS Hosting
  • Приложение ISV развертывается в облаке Oracle
  • ISV может использовать облачную инфраструктуру Oracle (IaaS) или платформенные сервисы Oracle (PaaS)
  • Заказчик получает доступ к приложению ISV как к сервису
  • One-to-many: модель может быть использована только для нескольких заказчиков одного приложения
  • Действуют те же ограничения, что при модели PAH

При этом, в публичном облаке Oracle есть масса ресурсов для того, чтобы разрабатывать и тестировать подобные приложения бесплатно.
Сейчас подробнее хотелось бы остановиться на Oracle Always Free services: бесплатной облачной инфраструктуре Oracle и Автономных баз данных Oracle для разработки и тестирования ваших приложений в облаке. Эти инструменты доступны для всех облачных клиентов: новых и существующих
Автономная БД
2 БД

20 ГБ каждая
Вычисления
2 x VMs 1 ГБ памяти каждая
Хранение
100 GB Block
10 GB Object
10 GB Archive
Сеть/ LB
10 Mbps LB
10 TB Исходящего Трафика
Мониторинг / Нотификации
500M Metrics Ingestion
1B Metrics Retrieval
1M Notifications
1K Emails

Есть важный момент, которым мы хотели бы поделиться с вами прямо сейчас.
Есть важный момент, которым мы хотели бы поделиться с вами прямо сейчас. Дело в том, что в свете всеобщего ограничения личной мобильности, компания Oracle анонсировала бесплатную online сертификацию по Oracle Cloud Infrastructure и Autonomous Database. Это предложение будет действовать до 15 мая. Таким образом, на ближайшее время значительно упрощается процедура сертификации – не нужно лично идти в центр PersonVUE, платить деньги или использовать ваучеры. И это в дополнение к Always Free облачным сервисам, уже востребованным разработчиками.


И напоследок, нельзя не упомянуть ещё об одном вариант продвижения решений партнёров – средствами локального офиса Oracle, с помощью каталога партнерских решений:

  • Каталог локальных решений для заказчиков в РФ и СНГ
  • Каталог будет выложен на внешних ресурсах Oracle и будет доступен для заказчиков Oracle
  • Решения партнеров на базе продуктов Oracle
  • Решения партнеров на базе облачных технологий Oracle
  • Использование ресурсов команды Oracle Sales для продвижения

Для того, чтобы воспользоваться этим инструментом, а также если у вас возникают вопросы или требуется помощь по другим направлениям, свяжитесь с нами, пожалуйста, по адресу distr@fors.ru, и мы вам обязательно поможем!